Como Funciona?

A Ankyre é idealizadora das Âncoras de Vendas, condutas que atendem todas as necessidades na área de vendas. Oferecemos treinamentos modulados com base nas necessidades mais frequentes do mercado e um treinamento vivencial, que se molda às diversas dificuldades dos nossos clientes para atendê-los de forma diferenciada.

Conheça as três Âncoras da Inteligência em Vendas criadas por Renan Santos:

Âncora Suporte da Inteligência em Vendas

Indicadores de Resultados e Desempenho: Analisar resultados, avaliar a situação atual de vendas, trabalhar as metas e indicadores utilizando a Peneira de Vendas para entender a realidade através de dados precisos e obter projeções a curto, médio e longo prazo para a construção dos objetivos profissionais e pessoais do grupo.

- É necessário percorrer estradas conhecidas para solidificar a âncora suporte dentro da estrutura inteligente de vendas! Sem uma bússola para mostrar onde estamos e nos “dar um norte”, fica impossível vencer até as pequenas tempestades econômicas!

Âncora Motriz da Inteligência em Vendas

Processos que envolvem o profissional de vendas, comprador e o que está sendo negociado. Abordagem da venda tradicional e da venda inteligente, qualificação preliminar de prospects, prospecção, identificação do perfil do potencial cliente, diagnóstico do momento em que o potencial cliente se encontra no processo de compra, aplicação do quadro de possibilidades de negócios para ações que geram resultados a curto prazo, foco no relacionamento com a aproximação empática que gera confiança e credibilidade, métodos de negociação e fechamento.

- Essa é a Âncora que move sua estrutura inteligente de vendas, e seu combustível se chama “relacionamento”. É Ela que gera movimento. Ela possibilita abrir as portas do universo do cliente e iniciar um processo de investigação dirigida, identificando sua necessidade ou lhe ajudando a reconhecer necessidades através do processo de vendas inteligente.

Âncora Piloto da Inteligência em Vendas

Foco nas pessoas. Desenvolvimento das características de comportamento do Profissional de Vendas, trabalhar os conhecimentos necessários para uma venda inteligente, estimular as habilidades fundamentais para promover o relacionamento positivo e, o principal, simular ações para identificar os comportamentos e habilidades deficientes para desenvolvê-las dentro da realidade do dia a dia do profissional com acompanhamento do facilitador.

- Processos perfeitos, mecanismos de indicadores visionários e produtos e serviços maravilhosos não são diferenciais há muito tempo! O principal fator que converte oportunidade em venda é o relacionamento, o fator humano. Quem não tem bons profissionais, pessoas treinadas e atualizadas, não tem competitividade no mercado!