Se você é um Profissional de Vendas, Empresário, ou Gestor, ao ler esse artigo, um de seus objetivos, no mínimo, deve ser: obter sucesso. Vamos ajuda-lo com isso! Trataremos aqui da base dos problemas de muitos negócios e, de maus resultados no dia a dia de muitos profissionais da área […]

Se você se deu ao trabalho de abrir este artigo, é muito provável que esteja preocupado com a saúde da sua empresa ou com a de algum colega. Assim como as pessoas, as empresas de sucesso passam por ciclos. Elas nascem, crescem, reproduzem e …, ops, paremos por aqui. Nós […]

  O que você acha de minimizar seus esforços para fazer o cliente bater o martelo mais rápido? Não seria interessante ter o mínimo de objeções, ou até mesmo nenhuma, na hora de fechar o pedido com seu cliente? Querer um caminho mais tranquilo na hora do fechamento é o […]

Você já parou para pensar sobre o porquê de algumas pessoas venderem em qualquer situação econômica e outras não? Pense naquelas pessoas que atuam no mesmo segmento, mesma empresa e até mesmo atuando no mesmo horário. Agora, pense numa excelente compra que você realizou nos últimos tempos. O que te […]

A reflexão que gerou esse texto não vem apenas do artigo “3 Principais deficiências dos Profissionais de Vendas” que postamos anteriormente, vem de experiências próprias e de muitos depoimentos colhidos em conversas do dia a dia. Mas foi no final de 2014 que eu descobri que, a palavra empreender, tinha […]

1º Grande Erro: Enxergar os treinamentos como um mal necessário Ainda que estejamos no século XXI, continuamos nos deparando com pessoas que enxergam o treinamento como um mal necessário. “Mal” porque em alguns casos, as empresas ou os próprios treinandos, têm a impressão de que os treinamentos não trazem resultado […]