Treinamento Estratégia de Vendas - AnkyreAnkyre

Treinamento Estratégia de Vendas

Sobre o Treinamento de Estratégia de Vendas

O Treinamento de Estratégia de Vendas é composto de atividades práticas e conceituais da Inteligência em Vendas. O curso é direcionado para empresas, associações, organizações e, principalmente, profissionais autônomos ou pessoas que necessitam de aprimoramento em todas as etapas da venda, que envolvem algo além de uma simples solução para a necessidade que o cliente demonstra, mas uma solução esperada pelas necessidades que nem mesmo o cliente reconhecia. O treinamento é promovido para qualquer segmento da indústria, comércio em geral e de serviços.

Quando é indicado esse treinamento?

Quando seu negócio não possui as Âncoras de Inteligência em Vendas e não consegue construir relacionamentos que abrem as portas para o Profissional de Vendas pinçar problemas e necessidades não reconhecidos pelo cliente e que geram resultados, apresentando dificuldade para manter um ritmo satisfatório de vendas. Os interessados nesse curso têm resultados que variam com frequência e não contam com ações de venda efetivadas através da figura do Profissional de Vendas.

Neste pacote você ou sua empresa terão cargas horárias:

Método:

Trabalhamos com pessoas com mais de 18 anos, que tenham o segundo grau completo, reunindo profissionais que atuam ou desejam atuar na área de vendas inteligentes. Utilizamos nossas âncoras para transformar vendedores comuns em Profissionais de Vendas para que eles possam cumprir suas metas pessoais e empresariais. Ao término do módulo é criado um momento para avaliação individual, onde um participante avaliará o outro e entregará uma ficha com os pontos fortes e fracos do colega. O Facilitador também entregará sua ficha de feedback para cada um dos participantes. Esse presente é a principal chave para abrir as portas para o novo e consolidar a figura do Profissional de Vendas.

Veja em tópicos tudo o que será abordado:


Qual é o percurso entre a prospecção e o fechamento do pedido?


Inteligência em Vendas:

- Definição do conceito para o grupo;

- Venda Tradicional – estilo de venda já conhecido e ultrapassado;

- Venda Inteligente – vendas positivas, planejadas do começo ao fim.

Prospecção:

- Foco em seus futuros clientes;

- Filtro de Prospects – um filtro que separa seus clientes de verdade daqueles que só atrapalham seus negócios.

- Identificação do perfil do cliente – quem está interessado em seu produto?

- Diagnóstico do momento em que o potencial cliente se encontra no processo de compra – definição de maneiras corretas de abordagem do cliente no momento em que ele vai comprar.

Relacionamento:

- Clientes podem se tornar amigos, voltar sempre ao seu estabelecimento e se tornarem vendedores voluntários;

- Aproximação empática – como fazer uma abordagem positiva;

- Criando credibilidade – a imagem de sua empresa é fundamental para garantir as vendas;

- Gerando confiança – pessoas que confiam em produtos e serviços concluem a compra;

- Abrindo as portas do universo do cliente para iniciar o processo de investigação.

Investigação Dirigida:

- Conhecer profundamente as necessidades de seus clientes, com base nos problemas e na preocupação apresentados;

- Identificando os envolvidos no processo – todas as pessoas e etapas devem ser organizadas para que as vendas aumentem;

- Enfatizando as queixas – é preciso identificar as reclamações;

- Recomendação do Benefício RDB.

Consolidação da Solução Esperada:

- Apresentação do produto e do serviço para atender a RDB;

- Fechamento do processo de construção da SE, partindo para etapa de fechamento.

Fechamento do Pedido:

- Chamando para o fechamento;

- Minimizando as objeções – é preciso identificar e reduzir problemas e obstáculos que envolvem as vendas;

- Dizendo não ao desconto – aprenda a vender e agradar o cliente sem oferecer desconto;

- Firmando o pedido e comprometendo o cliente para ser mais um de seus vendedores.

Objetivo:

Preparar qualquer pessoa ou empresa que deseja ancorar seu sistema de vendas e proporcionar resultados rápidos para quem atua ou deseja atuar na linha de frente das vendas, fortalecendo uma das três âncoras da Inteligência em Vendas e começando a atuar como Vendedor Consultor.

Soluções:

Filtrar clientes potenciais através de um processo simples e conduzir o cliente a um caminho onde ele possa identificar sua verdadeira necessidade, desenvolvendo e recomendando a solução esperada.
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