Treinamento Estrutura Inteligente de Vendas - AnkyreAnkyre

Treinamento Estrutura Inteligente de Vendas

Sobre o Treinamento Estrutura Inteligente de Vendas

O Treinamento Estrutura Inteligente de Vendas é composto por atividades práticas e conceituais da Inteligência em Vendas. Ajuda empresas, associações, organizações em geral, profissionais autônomos e, principalmente, pessoas que queiram ingressar de forma correta no mundo das vendas, para estruturar ou melhorar indicadores de resultados e desempenho, promover relacionamentos que geram bons resultados e estabelecer um ritmo de motivação estável do Profissional de Vendas.

A abordagem é diferenciada, com aplicações detalhadas das Âncoras da Inteligência de Vendas. O treinamento é promovido para qualquer segmento da indústria, comércio em geral e de serviços

Quando é indicado esse treinamento?

Quando seu negócio não possui as Âncoras da Inteligência em Vendas formatadas e estruturadas conforme os conceitos da Inteligência em Vendas e, além de não estarem atingindo suas metas, não conseguem identificar em qual etapa da venda o processo é falho, apresentando dificuldades para tomar ações para manter um ritmo satisfatório de vendas. O treinamento é aprofundado, construindo não só o Profissional de Vendas, mas também uma Estrutura Inteligente de Vendas para a empresa seguir com ritmo constante de vendas. Os problemas serão solucionados em etapas bem definidas.

Neste pacote você ou sua empresa terão cargas horárias:

Método:

- Trabalhamos com pessoas com mais de 18 anos e segundo grau completo;

- Aplicamos o treinamento em três módulos utilizando nossas âncoras para transformar vendedores comuns em Profissionais de Vendas, que pensam nas melhores alternativas para chegar a um resultado ao invés de apenas ficar repetindo esforços que geram resultados insatisfatórios;

- A Âncora Piloto, uma das três âncoras da Estrutura Inteligente de Vendas, é desenvolvida e implantada utilizando a mais completa e precisa ferramenta de análise de perfil comportamental integral, o Perfil Apogeo. É com base nessa ferramenta que vamos identificar a Personalidade Integral, conduta natural (temperamento influenciado pela genética) e adaptada (construída a partir do contato com o meio, o universo como um todo), possibilitando aproveitar o melhor das competências naturais da pessoa, indicando o potencial e nível de adequação para aproveitamento dos recursos observados no perfil e possíveis abordagens a serem consideradas no plano de implantação da Estrutura Inteligente de Vendas;

- Ao término de cada módulo (Âncora Piloto, Âncora Suporte e Âncora Motriz) é criado um momento para avaliação individual, onde um participante avaliará o outro e entregará uma ficha com os pontos fortes e fracos do colega. O Facilitador também entregará sua ficha de feedback para cada um dos participantes. Esse presente é a principal chave para abrir as portas para o novo e consolidar a figura do Profissional de Vendas;

- O certificado é emitido somente após elaboração e apresentação do Plano de Implantação da Estrutura Inteligente de Vendas.

Veja em tópicos tudo o que será abordado:


Âncora Piloto da Inteligência em Vendas

- Indivíduo – foco nas pessoas que envolvem todo o processo de vendas;

- As competências do Profissional de Vendas – uma carga elevada de autoconhecimento através do Perfil Apogeo para unir conhecimentos, habilidades e atitudes para se aplicar a venda inteligente;

- Avaliação do estado atual – uma reflexão sobre o potencial natural e as possibilidades de desenvolvimento para aumentar as vendas;

- Motivação profissional e pessoal – como manter o pique para querer vender sempre mais!;

Âncora Suporte da Inteligência em Vendas

- Metas e Indicadores – controlar números que são realmente necessários;

- Análise de resultados – avaliar o que está por trás das vendas concretizadas;

- Avaliação da situação atual – um panorama da empresa, considerando seus pontos positivos e negativos;

- Construção do alvo profissional e pessoal – objetivos diferentes que devem caminhar juntos;

- Percorrendo estradas conhecidas – revendo conceitos e estratégias;

- Utilização da Peneira de Vendas, um conceito de ferramenta inovadora e realista.

Âncora Motriz da Inteligência em Vendas

- Inteligência em Vendas – o conceito;

- Venda Tradicional – estilo de venda já conhecido e ultrapassado;

- Venda Inteligente – vendas positivas, planejadas do começo ao fim;

- Prospecção - foco em seus futuros clientes;

- Filtro de Prospectes – um filtro que separa seus clientes de verdade daqueles que só consomem tempo;

- Identificação do perfil do cliente – quem está interessado em seu produto?

- Diagnóstico do momento em que o potencial cliente se encontra no processo de compra – definição de maneiras corretas de abordagem do cliente quando ele chega até você;

- Relacionamento – clientes podem se tornar amigos e voltar sempre ao seu estabelecimento;

- Aproximação empática – como fazer uma abordagem positiva;

- Criando credibilidade – a imagem de sua empresa é fundamental para garantir as vendas;

- Gerando confiança – pessoas que confiam no Profissional de Vendas concluem a compra com mais facilidade;

- Abrindo as portas do universo do cliente para iniciar o processo de investigação;

- Investigação Dirigida – conhecer profundamente as necessidades de seus clientes e identificar quem mais influência na tomada de decisão;

- Identificando os envolvidos no processo – todas as pessoas e etapas devem ser organizadas para que as vendas aumentem;

- Enfatizando as queixas – é preciso identificar as reclamações;

- Recomendação do Benefício RDB;

- Consolidação da Solução Esperada;

- Apresentação do produto/serviço para atender a RDB – saiba tudo sobre seus produtos/serviços;

- Fechamento do processo de construção da SE – partindo para a etapa de fechamento;

- Fechamento do Pedido – chamando para o fechamento;

- Chamando para o fechamento;

- Minimizando as objeções – é preciso identificar e reduzir problemas e obstáculos que envolvem as vendas;

- Dizendo não ao desconto – aprenda a vender e agradar o cliente sem oferecer desconto;

- Fechando a venda e comprometendo o cliente para indica-lo sem cobrar por isso.

Projeto e Apresentação:

Elaboração e apresentação do Plano de Implantação da Estrutura Inteligente de Vendas. O modelo do Plano de Implantação é fornecido pela Ankyre.

Objetivo:

Desenvolver e implantar todas as Âncoras da Inteligência em Venda, transformando seu processo de vendas atual numa Estrutura Inteligente de Vendas para começar a atuar como um Profissional de Vendas.

Soluções:

Filtrar os clientes potenciais através de um processo simples e conduzir o cliente a um caminho onde ele possa identificar ou reconhecer sua verdadeira necessidade, desenvolvendo e recomendando a solução esperada. Identificar seu perfil atual de vendedor e traçar ações para aprimorar suas deficiências.
[]
1 Step 1
Nome
Depoimento
0 /
Previous
Next

RECEBA DICAS DE VENDAS E LIDERANÇA

Só mais um passo e você já vai poder aproveitar seu conteúdo.