Treinamento Personalizado - AnkyreAnkyre

Treinamento Personalizado

Sobre o Treinamento Personalizado

O Treinamento Personalizado é composto por atividades práticas e conceituais da Inteligência em Vendas para empresas, associações e organizações que necessitam reciclar seu time de vendas. O treinamento é promovido para qualquer segmento da indústria, comércio em geral e de serviços.

Quando é indicado esse treinamento?

Quando seu negócio não possui as Âncoras da Inteligência em Vendas formatadas e estruturadas conforme os conceitos da Inteligência em Vendas ou possui uma estrutura de vendas que precisa ser reestruturada em pontos específicos do processo, apresentando dificuldade para obter um ritmo satisfatório de vendas. Este Treinamento Personalizado será montado de acordo com a necessidade de cada cliente. Portanto, fique à vontade para nos procurar e, juntos, encontraremos a solução esperada para as necessidades da sua empresa.

Neste pacote você ou sua empresa terão cargas horárias:

Método:

Este treinamento prepara nossos clientes para que eles consigam aumentar as vendas através da identificação de necessidades, problemas e preocupações pontuais dentro de cada umas das Três Âncoras da Inteligência em Vendas ou em somente uma delas.

Veja em tópicos tudo o que poderá ser abordado:

- Metas e Indicadores – gráfico que mostra suas reais condições;

- Análise de resultados – um estudo que apresenta a quantidade de vendas concretizadas;

- Avaliação da situação atual – um panorama da empresa, considerando seus pontos positivos e negativos;

- Construção do alvo profissional e pessoal – saber exatamente o objetivo da empresa;

- Percorrendo estradas conhecidas – revendo conceitos e estratégias;

- Utilização da Peneira de Vendas, um conceito de ferramenta inovadora e realista.

Âncora Motriz da Inteligência em Vendas

- Inteligência em Vendas – definição do conceito para o grupo;

- Venda Tradicional – estilo de venda já conhecido e ultrapassado;

- Venda Inteligente – vendas positivas, planejadas do começo ao fim;

- Prospecção - foco em seus futuros clientes;

- Filtro de Prospects – um filtro que separa seus clientes de verdade daqueles que só atrapalham seus negócios;

- Identificação do perfil do cliente – quem está interessado em seu produto?

- Diagnóstico do momento em que o potencial cliente se encontra no processo de compra – definição de maneiras corretas de abordagem do cliente no momento em que ele vai comprar;

- Relacionamento – clientes podem se tornar amigos e voltar sempre ao seu estabelecimento;

- Aproximação empática – como fazer uma abordagem positiva;

- Criando credibilidade – a imagem de sua empresa é fundamental para garantir as vendas;

- Gerando confiança – pessoas que confiam em produtos e serviços concluem a compra;

- Abrindo as portas do universo do cliente para iniciar o processo de investigação;

- Investigação Dirigida – conhecer profundamente as necessidades de seus clientes, com base nos problemas e na preocupação apresentados;

- Identificando os envolvidos no processo – todas as pessoas e etapas devem ser organizadas para que as vendas aumentem;

- Enfatizando as queixas – é preciso identificar as reclamações;

- Recomendação do Benefício RDB;

- Consolidação da Solução Esperada;

- Apresentação do produto e do serviço para atender a RDB;

- Fechamento do processo de construção da SE, partindo para a etapa de fechamento;

- Fechamento do Pedido;

- Chamando para o fechamento;

- Minimizando as objeções – é preciso identificar e reduzir problemas e obstáculos que envolvem as vendas;

- Dizendo não ao desconto – aprenda a vender e agradar o cliente sem oferecer desconto;

- Firmando o pedido e comprometendo o cliente para ser mais um de seus vendedores.

Âncora Piloto da Inteligência em Vendas

- Indivíduo – foco nas pessoas que envolvem todo o processo de vendas;

- Avaliação do estado atual – uma reflexão sobre o conteúdo necessário para aumentar as vendas;

- Conhecimentos – o que é preciso saber para se aplicar a venda inteligente;

- Habilidades fundamentais – quando as atitudes devem ser naturais e adaptadas;

- Atitudes naturais e adaptadas – o que é atitude natural e adaptada;

- Motivação profissional e pessoal – como manter o pique para querer vender sempre mais!

- Elaboração do plano de ação para aprimoramento das Três Âncoras da Inteligência em Vendas.

Objetivo:

Atender necessidades específicas dos clientes para melhorar os indicadores de resultados em curto prazo (dentro do ciclo de vendas do cliente). A Ankyre faz questão de lhe ajudar a identificar sua real necessidade, mesmo que não feche conosco.

Soluções:

Implantar a Estrutura Inteligente de Vendas ou parte dela para viabilizar a melhoria dos resultados em curto prazo.
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