Treinamento Vivencial Intensivo - AnkyreAnkyre

Treinamento Vivencial Intensivo

Sobre o Treinamento Vivencial Intensivo

O Treinamento Vivencial Intensivo leva nosso profissional ao seu ambiente empresarial. Em ambiente e situações reais, a avaliação de nosso facilitador será mais precisa, identificando o problema de maneira mais rápida. Após a análise do caso, imediatamente será iniciado o processo de aplicação das Âncoras da Inteligência em Vendas.

Quando é indicado esse treinamento?

Empresas, Associações ou Organizações que necessitam melhorar seus resultados em vendas, seja reciclando sua equipe, seja implantando a Estrutura Inteligente de Vendas por completo ou parte dela. Os interessados normalmente querem que nossos facilitadores percebam falhas invisíveis aos olhos de profissionais que estão acostumados com a rotina de atuação nas vendas, e é justamente esse o nosso diferencial.

Neste pacote você ou sua empresa terão cargas horárias:

Total:

Total:

Customizada
De Treinamento Vivencial Intensivo no local do cliente:

De Treinamento Vivencial Intensivo no local do cliente:

Customizada

Método:

Seguir de mãos dadas com o cliente e seus colaboradores para, juntos, observar e analisar a rotina de vendas e, em seguida, o facilitador orienta, treina e acompanha os profissionais para que o trabalho seja realizado dentro dos conceitos da Inteligência em Vendas.

Veja em tópicos tudo o que poderá ser abordado:


Âncora Suporte da Inteligência em Vendas

- Metas e Indicadores – gráfico que mostra suas reais condições;

- Análise de resultados – um estudo que apresenta a quantidade de vendas concretizadas;

- Avaliação da situação atual – um panorama da empresa, considerando seus pontos positivos e negativos;

- Construção do alvo profissional e pessoal – saber exatamente o objetivo da empresa;

- Percorrendo estradas conhecidas – revendo conceitos e estratégias.

Âncora Motriz da Inteligência em Vendas

- Inteligência em Vendas – definição do conceito para o grupo;

- Venda Tradicional – estilo de venda já conhecido e ultrapassado;

- Venda Inteligente – vendas positivas, planejadas do começo ao fim;

- Prospecção - foco em seus futuros clientes;

- Filtro de Prospects – um filtro que separa seus clientes de verdade daqueles que só atrapalham seus negócios;

- Identificação do perfil do cliente – quem está interessado em seu produto?

- Diagnóstico do momento em que o potencial cliente se encontra no processo de compra – definição de maneiras corretas de abordagem do cliente no momento em que ele vai comprar;

- Relacionamento – clientes podem se tornar amigos e voltar sempre ao seu estabelecimento;

- Aproximação empática – como fazer uma abordagem positiva;

- Criando credibilidade – a imagem de sua empresa é fundamental para garantir as vendas;

- Gerando confiança – pessoas que confiam em produtos e serviços concluem a compra;

- Abrindo as portas do universo do cliente para iniciar o processo de investigação;

- Investigação Dirigida – conhecer profundamente as necessidades de seus clientes, com base nos problemas e na preocupação apresentados;

- Identificando os envolvidos no processo – todas as pessoas e etapas devem ser organizadas para que as vendas aumentem;

- Enfatizando as queixas – é preciso identificar as reclamações;

- Recomendação do Benefício RDB;

- Consolidação da Solução Esperada;

- Apresentação do produto e do serviço para atender a RDB;

- Fechamento do processo de construção da SE, partindo para etapa de fechamento;

- Fechamento do Pedido;

- Chamando para o fechamento;

- Minimizando as objeções – é preciso identificar e reduzir problemas e obstáculos que envolvem as vendas;

- Dizendo não ao desconto – aprenda a vender e agradar o cliente sem oferecer desconto;

- Firmando o pedido e comprometendo o cliente para ser mais um de seus vendedores.

Âncora Piloto da Inteligência em Vendas

- Indivíduo – foco nas pessoas que envolvem todo o processo de vendas;

- Avaliação do estado atual – uma reflexão sobre o conteúdo necessário para aumentar as vendas;

- Conhecimentos – o que é preciso saber para se aplicar a venda inteligente;

- Habilidades fundamentais – quando as atitudes devem ser naturais e adaptadas;

- Atitudes naturais e adaptadas – o que é atitude natural e adaptada;

- Motivação profissional e pessoal – como manter o pique para querer vender sempre mais!

- Elaboração do plano de ação para aprimoramento das Três Âncoras da Inteligência em Vendas.

Objetivo:

Este treinamento foi criado para clientes que tenham necessidades/problemas/preocupações pontuais dentro de cada umas das Âncoras da Inteligência em Vendas ou em somente uma delas. O cliente pode selecionar perfis de vendedores específicos para seu ramo de negócio com a ajuda da Ankyre Inteligência em Vendas.

Soluções:

Identificar no ambiente real de vendas quais procedimentos estão incorretos e refletem em queda de produtividade e resultados insatisfatórios. Com base nesse relatório, implantar a Estrutura Inteligente de Vendas para garantir estabilidade e melhora dos indicadores de resultado e desempenho.
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